Главная Архив Маркетинг- Промо-кампания КОСМЕТИЧЕСКИЕ САЛФЕТКИ ДЛЯ ЛИЦА КЛИНЕКС
Ждете ли Вы хорошего будущего в России?
 

База Знаний

Некоторые критики предъявляют претензии закону сравнительных издержек за такое упрощение предпосылок
Они считают, что современная теория ценности требует переформулирования закона...
СТАНДАРТНОЕ ОТКЛОНЕНИЕ ДОХОДНОСТИ КАК МЕРА РИСКА
Как было показано, изменчивость показателей доходности акций зависит от...
Более того, невозможно заменить работу творца работой других людей
Если бы не существовали Данте и Бетховен, никто не был бы в состоянии создать...
Промо-кампания ЗАНТАК 75
Зантак 75 (Zantac 75) - это средство, применяемое при нарушениях пищеварения и изжоге,...
Заразитесь энтузиазмом своего лидера
Гораздо проще работать с человеком, энтузиазм которого вы разделяете. Когда вы и...
Знать, где провести границу
Неважно, как сильно вы жаждете победы, но если вы хотите конкурировать в здоровой...
ФИНАНСОВЫЕ ПОТОКИ
Взаимосвязь между основными участниками финансовой системы представляет собой...
Анализ профильных проблем ситуации
Одной из основных задач этого этапа ситуационного анализа является проведение...

Промо-кампания КОСМЕТИЧЕСКИЕ САЛФЕТКИ ДЛЯ ЛИЦА КЛИНЕКС


Этот пример промо-кампанию Как выжить при сенной лихорадке, которая проводилась с 2001 г корпорацией Кимберли-Кларк (Kimberly-Clark), производителем ведущей торговой марки косметических салфеток Клинекс (Kleenex).

Это уникальная история последовательного развития программы по стимулированию сбыта, разработанной агентством Блу-Чип Маркетинг Консалтэнси (Blue-Chip Marketing Consultancy).

Первоначальные инструкции были четкими и простыми:.

сформировать стратегическую платформу для продажи салфеток Клинекс в летний период.

При чем же здесь сенная лихорадка? От нее страдает свыше 10% населения, при этом пик заболеваемости приходится на определенные географические районы и на летние месяцы, когда содержание пыльцы в воздухе превышает критический уровень.

Эти люди активно используют салфетки, но их процент от общего количества покупателей невелик.

Сенная лихорадка оказалась идеальным поводом и темой для стимулирования сбыта салфеток Клинекс в летний период.

Был ис-пользован резко возросший спрос на салфетки, которые рекламировались как самые высококачественные и самые мягкие.

Хотя эта реклама предназначалась для страдающих от сенной лихорадки, но она была обращена ко всем покупателям косметических салфеток.

Метод стимулирования сбыта в 2001 г состоял в предоставлении бесплатного набора для выживания при сенной лихорадке в обмен на три доказательства приобретения товара.

Набор представлял собой сумочку для косметических принадлежностей и включал маску для глаз фирмы Оптрекс (Optrex), упаковку таблеток от аллергии Меретол (Merethol), дорожную упаковку салфеток Клинекс, а также купоны на приобретение со скидкой солнцезащитных очков, комнатного ионизатора и 20-страничный справочник по борьбе с сенной лихорадкой.

Это была совместная кампания, Оптрекс и Меретол бесплатно предоставили образцы своих товаров.

Почему они так поступили? Потому что с помощью салфеток Клинекс можно было провести сэмплинг среди страдающих от сенной лихорадки.

Ни одна другая торговая марка не могла предложить такую возможность.

Были распространены 900 000 упаковок, уровень ответного контакта составил 7,7%.

В 2007 г стимулирование сбыта проводилось практически аналогичным образом, как и в 2001-м.

Однако теперь были распространены почти пять миллионов упаковок, и в набор были включены лекарственные препараты естественного происхождения.

В обмен на пять доказательств совершения покупки и оплату почтовых расходов на сумму 50 пенсов потребитель получал сумку для косметических принадлежностей, в которой были маска для глаз фирмы Оптрекс, тюбик с антиаллергеном Холлз Ментолиптус (Halls Mentholyptus), дорожная упаковка салфеток Клинекс и справочник по борьбе с сенной лихорадкой.

Что же произошло в течение прошедших пяти лет? Это замечательная история о том, как стимулирование сбыта приспосабливается к новым задачам и новым возможностям, а также как оно может сбиться с верного пути.

В 2002 г экономический спад привел к сокращению бюджета на промо-мероприятия.

Сумки для косметики теперь были не по карману, а потребители просили 40 пенсов компенсации за почтовые расходы.

Содержимое набора осталось прежним, но справочник по борьбе с сенной лихорадкой был заменен на общеевропейский и включал ценные советы для путешественников, чтобы заинтересовать потребителей в континентальной Европе.

Появилась также новая возможность.

Фирма Воксхолл (Vauxhall) только что выпустила на рынок модель Корса, свой новый семейный автомобиль с защитным фильтром против пыльцы.

Одна из этих машин стала призом в бесплатной лотерее.

Несмотря на такой стимул, предложение объективно оказалось менее привлекательным для потребителей по сравнению с 2001 г, и количество ответных контактов упало до 3,9%.

В 2003 г для стимулирования сбыта салфеток Клинекс был испытан новый подход -двухуровневое предложение.

Новый справочник по борьбе с сенной лихорадкой предлагался за одно доказательство совершения покупки, а набор салфеток - за три доказательства и 40 пенсов на почтовые расходы.

Большое внимание было уделено новой модели Корса с защитой от пыльцы и стоящей дороже.

Креативный подход также изменился.

Теперь основной темой было не как выжить при сенной лихорадке, а как пережить эти критические дни, когда содержание пыльцы в воздухе достигает максимального уровня.

Это двухуровневое предложение не имело особого успеха, хотя и были распространены четыре миллиона упаковок.

Количество ответных контактов сократилось до 0,3% для справочника и составило лишь 1,3% для набора салфеток.

Это заставило пересмотреть стратегию стимулирования сбыта на 2004 г Приоритетом стало создание ясного и простого стимула для первичных и повторных покупок.

Были налажены связи с газетой Дейли Мейл (Daily Mail) и радиостанцией Классик ФМ.

Содержание нового набора было уменьшено до нового справочника по сенной лихорадке и трех образцов продукции - салфеток Клинекс, маски для глаз Оптрекс и леденцов от кашля Стрепсилс (Strepsils).

Главным стимулом стал высококачественный FM/AM радиоприемник, слушая который потребители могли узнать уровень содержания пыльцы в воздухе.

Все это можно было получить за 3,50 фунта стерлингов и пять доказательств совершения покупки.

Тема выживания при сенной лихорадке триумфально возвращалась.

Количество ответных контактов увеличилось до 1,7%, несмотря на возросшие требования к потребителям по подтверждению доказательств покупки и осуществления денежного взноса.

Так не могло продолжаться долго.

В 2005 г тематика предложения значительно изменилась.

Основным предложением стал еженедельный розыгрыш в бесплатной лотерее автомобиля Воксхолл Корса с фильтром для защиты от пыльцы в течение летнего сезона.

Вторым призом для 10 000 участников был новый справочник по борьбе с сенной лихо-радкой.

Информация о содержании пыльцы также присутствовала, но ей стали уделять меньше внимания.

В 2006 г механизм бесплатной лотереи остался прежним, но вместо автомобилей в качестве главного приза предлагались 10 поездок выходного дня для всей семьи в местности с пониженным содержанием пыльцы в воздухе.

Уровень ответных контактов достиг 9,5% в 2005 г и 6,4% в 2006 г В отличие от предыдущих лет был предусмотрен вариант заявки на участие, сделанный в произвольной форме, и не требовалось никаких доказательств совершения покупки.

Затем в 2007 г все вернулось на круги своя.

Промо-акции фактически повторяли кампанию 2001 г, основной темой опять стало выживание при сенной лихорадке, товары предлагались в высококачественной сумке в обмен на значительное количество доказательств совершения покупки.

Важным добавлением оказалась информация об уровне содержания пыльцы, которая активно распространялась при поддержке газеты Дейли Экспресс (Daily Express) и радиостанции Ток Радио (Talk Radio).

Что же произошло с торговой маркой за этот семилетний период? Ее доля в секторе фирменных салфеток увеличилась с 50% в 2001 г до более чем 70% в 2006-м, демонстрируя рекордные показатели роста ежегодно.

Ее доля на всем рынке косметических салфеток возросла до уровня, превышавшего 40%.

Решающим фактором для этого успеха стало привлечение дополнительного количества потребителей из оставшихся 50%, которые покупали и салфетки Клинекс, и салфетки, продававшиеся розничной торговлей под собственными наименованиями.

Сыграли роль, несомненно, и другие факторы, в том числе качество товара и выпуск новых моделей - особенно появление на рынке в 2005 г салфеток Клинекс Ультра.

Тем не менее стимулирование сбыта являлось одним из важнейших инструментов маркетинга и ему следует приписать большую часть заслуг Так пошло ли стимулирование сбыта неверным путем в 2005 и 2006 гг, когда почтовая рассылка, стимулирующая обратный ответ, была заменена бесплатной лотереей? Внешне это так и выглядит, но трудно поверить, чтобы постоянное использование одного и того же промо-механизма не вызвало бы уменьшения ответной реакции.

Также один и тот же механизм проведения промо-кампании вряд ли смог бы достичь столь широкого освещения в средствах массовой информации, результатом которого стало более 100 ежегодных публикаций.

Это была по-настоящему комплексная промо-кампания, использовавшая упаковку, рекламу в местах продаж и СМИ.

Неуклонное поддержание новизны и актуальности темы борьбы с сенной лихорадкой и для торговой марки, и для потребителей остается задачей на будущее.

Этому, несомненно, будут способствовать три фактора, обращающие на себя внимание в данном примере:.

1) способность использовать новые возможности, как в случае с выпуском на рынок модели автомобиля Корса;.

2) доверительные отношения с фармацевтическими компаниями и медиа-партнерами;.

3) тесное сотрудничество, которое компания Кимберли-Кларк установила с агентством Блу-Чип Маркетинг Консалтэнси.

Неудивительно, что эта промо-кампания стала самой известной в Великобритании, завоевав 11 наград, включая Гран-при Института стимулирования сбыта и две европейские.

Это прекрасный пример стимулирования сбыта в действии.

 

Выбор читателей

Prev Next

Отведите для конкуренции нужное место

Главная цель здоровой конкуренции - использовать ее ради победы компании. Конкуренция на практике помогает членам команды совершенствовать друг друга. Если она направлена в нужное русло, то используется для того, чтобы...

Лидеры обладают качествами, которые ценятся в каждой организации

Во время работы над черновиком этой книги я разговорился с другом о концепции лидерства , и он спросил меня: Что отличает лидеров от всех других лидеров?...

Не готовы к планированию

Мне очень нравится комикс покойного Джеффа Макнелли, лауреата Пулитцеровской премии, карикатуриста и автора комикса Ботинок ( Shoe ). К сожалению, некоторые люди не готовы эмоционально, интеллектуально или профессионально...

Им кажется, что они не нужны для достижения запланированного

Существует три различных вида отношения, когда дело доходит до привлечения людей к реализации планов. Первый говорит: Мы сделаем это с нами или без вас . Второй говорит: ...

Поддерживайте здоровую конкуренцию

Каждая успешная команда, которую я видел или частью которой являлся, отличалась здоровой конкуренцией среди ее членов. Здоровая конкуренция приносит команде огромное количество плюсов, многие из которых не принесет больше ничто...

Завоюйте доверие лидера

Если вы не жалеете времени на установление эмоциональной связи с лидером, конечным результатом станет доверие - другими словами, валюта отношений . Уже многие годы я обучаю концепции наличности...

Признайте свое естественное желание состязаться

Спустя четыре или пять лет после окончания колледжа меня пригласили играть в баскетбольной команде выпускников против тогдашней команды студентов. Во время своего студенчества я играл на позиции атакующего защитника, но...

Игнорируют планирование - занимаются своими делами

Некоторые люди не критикуют планирование открыто, но и не поддерживают его. Вместо этого они делают вид, что его просто не существует, и занимаются собственными делами. Лидерам не удастся поступать так...

Пусть победит лучшая идея

Представьте, что вы собираетесь на важную встречу, на которой будет ваш босс и несколько человек, стоящих на одной с вами ступени корпоративной лестницы. Предположим, ваш босс выбрал вас из всех...

Не защищайте свою территорию

Политика напрямую связана с властью. Политические лидеры защищают то, что считают своим, поскольку не желают расставаться с властью. Если они лишатся власти, то не смогут выиграть. А победа, как я...

Определите, какие умения необходимы сотрудникам, и обеспечьте им первоклассный тренинг

Каждая работа требует определенных умений, без овладения которыми настоящий успех невозможен. Даже человек, обладающий ярко выраженными достоинствами и занимающий, казалось бы, идеальное для него место, не будет работать в своей...

Хорошие лидеры в среднем звене побуждают лидеров наверху к непрерывному росту

Постоянный рост лидера не может оставаться незамеченным. Лидеры, которые совершенствуются, непрерывно повышают личную эффективность и свое лидерское мастерство. Частично это обусловлено здоровой конкуренцией. Если вы участвуете в марафоне и кто-то...

Шаги к размещению сотрудников в зоне их сильных качеств

Умение помочь людям обрести идеальное место в своей карьере придает необычайную силу и накладывает на вас огромную ответственность, к которой вы не должны относиться легкомысленно. Думая о тех, кто работает...

Делайте больше, чем просто хвалите

После того как я посоветовал вам хвалить своих людей, хочу предупредить, что вы должны делать нечто большее, чем просто хвалить. Если вы хвалите их, но не повышаете по службе, это...

Выносливость - сохранить силу характера и компетентность в затянувшихся кризисах

Пару лет назад, когда в Африке я обучал искусству лидерства, мне довелось отправиться на фото-сафари. Поездка принесла незабываемые впечатления. Помимо всего прочего, мы в течение целого часа наблюдали за парой...

Расширяйте круг знакомств

В 1997 году я перевел свои компании из Сан-Диего, штат Калифорния, в Атланту, штат Джорджия. В результате переезда я понял, что необходимо расширять круг знакомств в афроамериканской общине, которая была...

Публично поддерживайте своего лидера

Некоторые боятся, что если будут публично поддерживать неэффективного лидера, то введут в заблуждение остальных. Или окружающие подумают, будто они необъективны в своих суждениях. Но другие люди тоже прекрасно осведомлены о...

Лидеры, за которыми никто не хочет идти

Мало что может так раздражать хорошего лидера в середине организации, как необходимость работать на плохого лидера. Мне ни разу не попадалось на глаза описание того, что чувствовал Роберт Э. Ли...

Мудрые лидеры сплачивают своих людей в команду

Лидеры начинают становиться мудрее, когда осознают, что в одиночку они не в состоянии достичь чего-нибудь значительного. Осознав это, лидеры обретают смирение и начинают работать над формированием команды. Каждый из нас...

Отказываются от планирования - уходят из организации

Если планирование вступает в противоречие с вашими взглядами или не соответствует тому, во что вы глубоко верите и что цените, то уход из организации может оказаться единственным верным решением. Иногда...

Как реализовать себя в среднем звене организации: видеть общую картину

Первопроходец в сфере образования Генриетта Мирз говорила: У человека, который занят, помогая тому, кто на карьерной лестнице находится ниже его, не остается времени, чтобы завидовать тому, кто находится выше...

Лидеры ищут идеи в необычных местах

Успешные лидеры внимательны к идеям. Они всегда в поиске, культивируют подобную внимательность и превращают ее в привычку. Когда они читают газеты, смотрят телевизор, беседуют с коллегами или наслаждаются своим хобби,...

Эффективные лидеры понимают, что один - слишком маленькое число для достижения впечатляющих результа…

Последние двадцать пять лет я анализировал тенденции в бизнесе и в некоммерческих организациях и решения, при помощи которых организации обычно справлялись с проблемами и улучшали ситуации. Я выявил определенную закономерность....

Люди идут за лидером, которого они уважают, - за компетентным лидером

Уважение завоевывается тяжелым трудом. Лидерское положение помогает лидеру лишь до тех пор, пока не возникают трудности. Когда это происходит, лидеру приходится выступать на первый план и встречаться с трудностями лицом...

Растите вместе со своими людьми

За время своей карьеры я общался со многими топ-лидерами и сталкивался с очень разным отношением к карьерному росту. Я выделил четыре основные категории: • Я уже вырос. • Я хочу,...

Не жалейте ресурсов для развития своих людей

Однажды я летел в Даллас вместе с Зигом Зигларом, и тот спросил, получаю ли я письма с благодарностями. Я ответил утвердительно, и тогда Зиг поинтересовался, за что люди благодарят меня....

Эгоистичный лидер

Том Питерс в своей книге Круг инноваций ( The Circle of Innovation ), писатель и гуру бизнеса, писал: Эгоистичный лидер пытается вести за собой людей ради собственной...

Что происходит, когда нет лидера

Я повторяю это так часто, что многим уже, наверное, надоело, но я верю в это всем сердцем и душой. Все сводится к лидерству. Так и есть на самом деле. Если...

Помогите людям познать себя

Я всегда исхожу из основного принципа касательно того, что люди не знают сами себя. Человек не может реально оценить свой потенциал, пока реально не оценит свое положение. Другими словами, вы...

Серьезные обязанности на вас возлагают только после того, как вы качественно выполните мелкие

Когда я выступаю на конференциях или подписываю книги, люди часто признаются мне, что тоже хотели бы писать книги. - С чего мне начать? - спрашивают они. - Много ли вы...

Другие статьи на сайте

Бесполезно полагаться на договоры, конференции и такие бюрократические учреждения, как Лига Наций или ООН
Полномочные представители, клерки и эксперты представляют собой жалкое зрелище...
Сроки стимулирования сбыта
Часто промо-акции проводят с той целью, чтобы повлиять на рыночную ситуацию в...
Промо-кампания МУЗЫКА ДЛЯ ШКОЛ
В 2006-2007 гг школам предложили две не связанные между собой возможности...
ДИВЕРСИФИКАЦИЯ И СТОИМОСТЬ СТРАХОВАНИЯ
Страхование диверсифицированного портфеля от риска убытков почти всегда...
Деятельность современного банка
Деятельность современного банка не ограничивается традиционными операциями....
Универсализм и коллективизм не могут принять этого демократического решения проблемы формы правления
По их мнению, индивид, подчиняясь этическим принципам, не действует...
Давайте сравним историю Китая и Англии
В Китае существовала высокоразвитая цивилизация Две тысячи лет назад он был...
Долгосрочная аренда: устранение морального риска с точки зрения анализа затрат и результатов
О долгосрочной аренде (лизинге) мы уже говорили, когда для определения, что...
 
Prev Next

Определение стратегии организации

Как подойти к определению стратегии организации, которую решено создать или которая уже создана, но необходимо сменить или переосмыслить заново стратегические ориентиры? Для этого надо определить основные...

Метод векторов предпочтений

Этот метод чаще используется при необходимости получения коллективного экспертного ранжирования. Эксперту предъявляется весь набор оцениваемых альтернативных вариантов и предлагается для каждого альтернативного варианта указать, сколько, по...

Роль стратегического управления на современном этапе экономического развития

На современном этапе экономического развития усиливается роль стратегического управления в условиях отсутствия единых закономерностей и тенденций, возросшего уровня неопределенности и обострившейся конкуренции. Отмечается разнообразие и сложность...

Соревновательный эффект

Природа многих видов человеческой деятельности такова, что в ее основе лежит соревновательный эффект. Если говорить о рыночной экономике, одним из основных двигателей которой является конкуренция, то в...

Вербально-числовые шкалы

Нередко при оценивании проектов возникает необходимость в использовании критериев, оценки по которым могут быть получены лишь с помощью специально разрабатываемых вербально-числовых шкал. Вербально-числовые шкалы применяются преимущественно...

Разработка плана действий

Решение принято. Однако не менее важная задача - добиться его успешной реализации. Для этого необходимо выработать план действий, поскольку от выбранного состава действий, последовательности их осуществления,...

Рациональная бюрократия

Как организационная структура бюрократия впервые была определена в начале XX в. немецким социологом Максом Вебером. Рациональная бюрократия, по М. Веберу, рассматривалась как некая идеальная модель организационной...

Значение ситуационного анализа

Эффективное использование ситуационного анализа для решения управленческих проблем, представляющих особую важность для организации, невозможно сегодня без соответствующего компьютерного сопровождения. Проведение ситуационного анализа на современном технологическом ...

Общепринятые классификации моделей процесса принятия управленческих решений

Приведем наиболее общепринятые классификации моделей процесса принятия управленческих решений . Дескриптивные и нормативные модели. Дескриптивные модели применяются для описания свойств и параметров процесса принятия решений в...

Метод сценариев Абта-Фостера

Заслуживает внимания разновидность метода сценариев, предложенная Абтом-Фостером. Авторы подчеркивают, что их метод разработки сценариев относится скорее к анализу возможного, а не вероятного будущего. . Действительно,...

Школы в управлении

Так складывались основы вновь создаваемой науки об управлении, так возникала и развивалась теория и практика управления, получившая впоследствии название школа в управлении . Первой была школа...

Априорная и апостериорная оценка качества прогноза.

Оценка качества прогноза - одна из центральных проблем в процессе разработки управленческих решений. Степень доверия к разработанному прогнозу во многом влияет на принимаемое решение и сказывается...

Укладка рулонного газона

  Укладка рулонного газона Укладка газона - это ответственная и кропотливая работа для быстрого роста и долгого процветания вашего газона. Устройство рулонного газона – профессиональная услуга, благодаря которой Ваш участок всегда...

Теория ожиданий рассматривает три вида ожиданий:

ожидания результата в соответствии с затраченным трудом, ожидания вознаграждения в соответствии с полученным результатом, ожидания удовлетворения от полученного вознаграждения. Одним из основных мотивирующих воздействий на работника является...

Наиболее важные качества претендента на рабочее место

Работодатель должен четко сформулировать перечень требований, предъявляемых к работнику, которые в полной мере отражали бы те качества, которыми должен обладать работник для успешного выполнения своей работы на...

Профессиональное принятие решений

Современную организацию отличают масштабы управленческой деятельности, ее отделение от непосредственного процесса производства или оказания услуг. Благодаря современным коммуникационным технологиям резко возросли информационные потоки, возможности оперативной...

Модели процесса принятия решений в организациях

Нам более удачным представляется определение понятия модель , данное Медоузом и другими в монографии Пределы роста , в которой анализируются различные возможные сценарии развития экономики...

Принцип соответствия стратегии организации имеющимся технологиям

Достижение любой цели, реализация любых замыслов возможны, только если в распоряжении организации имеются технологии, с помощью которых последовательно можно решить конкретные задачи, связанные со стратегической целью....

Факторы способствующие выработке эффективных стратегических управленческих решений.

Анализ непосредственного окруж:ения организации предполагает прежде всего анализ таких факторов, как покупатели, поставщики, конкуренты, рынок рабочей силы. При анализе внутренней среды основное внимание обращается на кадры,...

Этап оперативного управления ходом реализации принятых решений и планов

После этапа передачи информации о принятых решениях и их согласования наступает этап оперативного управления ходом реализации принятых решений и планов. На этом этапе осуществляется контроль за ходом...

Стратегическое и тактическое планирование

Стратегическое планирование имеет смысл только тогда, когда оно реализуется при управлении организацией, когда организация стратегические и тактические действия увязывает со своими стратегическими планами и выделяет необходимое ...

Анализ кадрового состава

Более эффективному проведению кадровой политики организации может способствовать анализ кадрового состава с точки зрения наличия в организации специалистов, обладающих необходимыми профессиональными навыками. Так, например, в некоторых...

Определения теории принятия решений

Встречаются два определения теории принятия решений: расширенное и узкое. В расширенном определении принятие решений отождествляется со всем процессом управления . В узком определении принятие решений понимается...

Искусство и наука прогнозирования

Прогнозирование - одна из основных составляющих управленческого процесса. Без прогнозирования, без представления об ожидаемом ходе развития событий невозможно принятие эффективного управленческого решения. Государственные деятели прошлого, полководцы,...

Контроль качества

Контроль качества должен охватывать все стадии процесса производства продукции и оказания услуг, являющегося целью деятельности фирмы. Производство любого изделия начинается с его конструирования и проектирования. ...

Целесообразность стратегического управления

Мы видим, что спектр стратегий, используемых организациями в процессе их деятельности, достаточно разнообразен. При этом жесткая конкуренция в бизнесе вынуждает представленные в нем организации разнообразить стратегии ...

Оценка риска

Профессионального руководителя характеризует умение правильно оценить риск и исходя из этого принять эффективное управленческое решение. Неопределенность ситуации принятия решения, в том числе и в бизнесе,...

Важность продуманной стратегии и тактики управления персоналом

Сегодня управление персоналом представляет собой достаточно развитые управленческие технологии, вобравшие, с одной стороны, опыт многих поколений управленцев, а с другой - дополнительные информационные возможности, предоставляемые современными...

Экспертная оценка основных вариантов управляющих воздействий

На этом этапе выработки управленческого решения имеется уже достаточно много информации об основных альтернативных вариантах управленческих воздействий и о наиболее вероятных сценариях развития ситуации при их использовании....

Анализ информации

Анализ поступившей информации о ситуации принятия решения начинается с поиска возможных аналогов. Информация об аналогах представлена в виде некоторого числа (как правило, нескольких) эталонных ситуаций. Эталонная ситуация...

 

Полезно знать

Государственное регулирование ценообразования
Вопросы ценообразования являются важнейшими для формирования социально...
Анализ информации
Анализ поступившей информации о ситуации принятия решения начинается с поиска...
Такого рода факты можно приводить и дальше
Но это не аргумент против рассудка, рационализма и рациональности Эти грезы не...
Определите достоинства своего лидера и цените их
У каждого есть свои достоинства - даже у неэффективного лидера. Не поленитесь...
Анализ макроокружения организации
Анализ макроокружения организации предполагает изучение таких компонент, как...
В не меньшей степени это верно и в отношении понимания государственных деятелей
Какую пользу могут извлечь защитники протестантизма из неправильного понимания...
Ваше поведение определяет культуру
Нагляднее всего различие культур проявляется в спорте. Вспомните, к примеру,...
Реализация решений в организации
Реализация управленческих решений, стратегических и тактических планов...
Отбор переменных для метода сценариев.
Основной задачей здесь является получение набора существенных переменных,...
Здесь нет необходимости заниматься критикой понятий общественного класса и расы, применяемых в этих теориях
Нет нужды спрашивать марксистов о том, когда и как пролетарий, которому удалось...
Оценка результатов
Управление риском - это динамический процесс с обратной связью, при котором...
Позиция праксиологии и экономической науки иная
Они полностью отдают себе отчет в том, что конечные цели человеческой...
Отношение торговых предприятий к рекламе на месте продажи
Отношение к РМП со стороны торговых организаций разное. Существуют следующие...