Главная Архив Маркетинг-
Ждете ли Вы хорошего будущего в России?
 

База Знаний

Классификация рисков.
Риски бывают чистые и спекулятивные. Чистый риск - это возможность получения...
Обратная сила актов предпринимательского законодательства
Акты предпринимательского законодательства не имеют обратной силы и...
Производственные кооперативы.
Производственный кооператив - это добровольное объединение граждан (не менее...
Дивизиональная департаментализация
Дивизиональная департаментализация более эффективна для больших организаций,...
Градация средств это то же самое, что и градация целей процесс предпочтения а по сравнению с b
Это предпочтение и отклонение Это проявление суждения, что желание а более...
Ваш характер определяет доверие
Доверяют ли вам люди? Быстро ли ваши сотрудники начинают верить в то, что вами...
Теория постановки целей
С точки зрения более четкого представления мотивационного процесса интерес...
Лидеры не принимают отказ на свой счет
Если остальные сотрудники отвергают ваши идеи, постарайтесь не принимать это на...
УПРАВЛЕНИЕ ОБОРОТНЫМ КАПИТАЛОМ
Большинству компаний прежде, чем какие-либо деньги будут получены от продажи...
Маркетинг-
Title Filter     Display # 
# Article Title
1 О стимулировании сбыта
2 Задача стимулирования сбыта
3 Стимулирование сбыта в США
4 Стимулирование сбыта в России
5 Стимулирование сбыта сегодня
6 Роль стимулирования сбыта в структуре продвижения
7 Факторы увеличения расходов на стимулирование сбыта
8 Область применения приемов стимулирования сбыта
9 Специфические особенности стимулирования сбыта
10 Причины бурного развития стимулирования сбыта
11 Недостатки мероприятий по стимулированию сбыта:
12 Характеристики стимулирования сбыта
13 Почтовая реклама, спонсорство и стимулирование сбыта
14 Эволюция стимулирования сбыта
15 Стратегия определения целей стимулирования сбыта
16 Цели стимулирования сбыта
17 Цели стимулирования потребителей
18 Стратегические, специфические и разовые цели стимулирования сбыта
19 Выбор средств стимулирования сбыта
20 Основные средства стимулирования сбыта в соответствии с объектом воздействия
21 Стратегии проталкивания и протаскивания
22 Фаза выпуска
23 Фаза роста
24 Фаза зрелости
25 Приступая к стимулированию сбыта, следует помнить
26 План стимулирования сбыта и план маркетинга
27 Программа стимулирования сбыта
28 Персонал в сфере стимулирования сбыта
29 Инвестиционная стратегия и жизненный цикл торговой марки
30 Растущие бренды
31 Сформировавшиеся бренды
32 Увядающие бренды
33 Правовое обеспечение стимулирования сбыта Конституцией РФ
34 Правовое регулирование стимулирования сбыта
35 Правовое регулирование получения и исследования информации, товарной политики
36 Стандартизация
37 Правовые основы сертификации
38 Правые основы рекламной деятельности
39 Методы стимулирования потребителей
40 Общее восприятие стимулирования
41 Предложения в денежной, натуральной и активной форме
42 Достоинства и недостатки снижения цен
43 Решения о снижении цен
44 Снижение цен по инициативе торговых посредников
45 Снижение цен по инициативе производителя
46 Практический и материальный аспект прямого снижения цен
47 Специальные цены или продажи лотами
48 Представление специальных цен
49 Связанные предложения
50 Зачет стоимости старого товара при покупке нового
51 Дополнительное количество товара бесплатно
52 Представление дополнительного количества товара
53 Купоны
54 Простые отсроченные возмещения
55 Совмещенное отсроченное возмещение
56 Перекрестный зачет купонов
57 Снижения цен, связываемые с интересами общества
58 Предложения в натуральной форме
59 Прямая премия
60 Прямая премия, предлагаемая с помощью магазина
61 Отсроченная премия
62 Упаковка, пригодная для дальнейшего использования потребителем
63 Самооплачиваемая премия
64 Перманентные премии
65 Выбор товара, используемого в качестве премии
66 Образцы
67 Применение образцов
68 Предложение в активной форме
69 Конкурсы
70 Виды конкурсов
71 Приоритетные целевые группы для проведения конкурсов
72 Призы конкурсов
73 Организация конкурса
74 Лотереи и игры
75 Лотереи
76 Вероятностные игры
77 Стимулирующие игры и игры-лото
78 Стимулирование торгового персонала
79 Цели предприятия при стимулировании своего торгового персонала
80 Методы стимулирования торгового персонала
81 Современные средства стимулирования
82 Организация конкурсов для торгового персонала
83 Призы и вознаграждения конкурсов для торгового персонала
84 Проблемы конкурсов как метода стимулирования сбыта
85 Отношение торговых посредников к стимулированию
86 Отношение торговых посредников к стимулированию потребителей
87 Маркетинг в сфере торговли
88 Цели стимулирования торговых посредников
89 Этапы на которых важно стимулирование торговых посредников
90 Приемы стимулирования сбыта, направленные на торговых посредников
91 Скидки, стимулирующие включение товара в ассортимент
92 Скидки, стимулирующие торговых посредников на закупку большего количества товара
93 Компенсации для торговых посредников
94 Купоны для торговых посредников
95 Стимулирование посредников и торговых представителей
96 Торговые представители производителя инспектируют торговлю под видом покупателей
97 Распространение образцов для торговых посредников
98 Совместное стимулирование для торговых посредников
99 Конкурсы витрин для торговых посредников
100 Изучение потребительского рынка торговыми представителями производителя
 
«StartPrev123NextEnd»
Page 1 of 3

Выбор читателей

Prev Next

Цели планирования

Джеймс Макгрегор Берне, историк и политолог, в книге Лидерство ( Leadership ) пишет: Лидерство - > это лидеры, которые побуждают последователей действовать ради определенных целей, включающих ценности...

Ваши вложения определяют отдачу

Как в мире финансов, так и в отношениях с людьми единственный способ получить отдачу от людей - сделать в них вложение. Что посеете, то и пожнете. Но наша проблема заключается...

Известно ли мне что-нибудь, чего не знает, но должен знать мой босс?

Каждый лидер в среднем звене организации знает то, что неизвестно боссу. Это не только в порядке вещей, это хорошо. Бывают моменты, когда босс не знает чего-то из того, что известно...

Люди, которые находятся на нижних ступенях корпоративной лестницы

Когда люди начинают свою карьеру на нижних ступенях корпоративной лестницы, количество заданий, которые им поручают, как правило, ограничено. Они могут быть довольно сложными, связанными с физическими или умственными усилиями, с...

Пусть победит лучшая идея

Представьте, что вы собираетесь на важную встречу, на которой будет ваш босс и несколько человек, стоящих на одной с вами ступени корпоративной лестницы. Предположим, ваш босс выбрал вас из всех...

Ваше поведение определяет культуру

Нагляднее всего различие культур проявляется в спорте. Вспомните, к примеру, команду НФЛ Oakland Raiders . Многие годы она гордилась своим имиджем плохих парней. Ее владелец Эл Дэвис - ренегат....

Вовлекайте в свой круг людей с высоким потенциалом

Когда Марк Санборн, автор книги Фактор Фреда ( Fred Factor ), выступал на одном из наших лидерских мероприятий, мне запомнились его слова: Лучше иметь группу оленей, ведомых...

Лидеры думают в долгосрочной перспективе

Многие люди, работающие в организации, не смотрят вперед. Они похожи на человека, который говорил: У моего отдела есть краткосрочный план и есть долгосрочный план. Краткосрочный план состоит в том,...

Ограничено ли время?

Есть одна старая поговорка: Лучше одно слово, сказанное вовремя, чем два, произнесенные с опозданием . Если это было верно много лет назад, то это особенно актуально сегодня, в стремительно...

Лидеры делают акцент на нематериальных аспектах

Все материальное, чем можно управлять, обычно можно потрогать и измерить. Оно как бы обеспечивает конкретные доказательства своего существования. Прежде чем принимать по отношению к материальным предметам какое-то решение, их можно...

Ставьте на первое место дополнение коллег-лидеров, вместо того чтобы состязаться с ними

Крис Ходжес, уроженец города Батон-Руж, хороший лидер. Он известен своей любовью к анекдотам о Бодро - популярному в Луизиане типу юмора. Недавно он рассказал мне такой анекдот. Несколько каджунов...

Как сделать более легкой ношу лидера

Читая о том, что облегчение ноши лидера может вам помочь, вы наверняка сами можете назвать несколько способов. Рекомендую руководствоваться своими инстинктами. Но если вы вдруг не сможете решить, с чего...

Вставайте на сторону своего лидера в случае необходимости

Помогать своему лидеру - значит поддерживать его и вставать на его сторону в случае необходимости. Колин Пауэлл, бывший государственный секретарь США, получивший звание четырехзвездного генерала, говорил: Когда мы обсуждаем...

Быть в авангарде - самая почетная позиция для лидера

Румынский эссеист Э.Чоран утверждал: Если бы каждый из нас признался в своем сокровенном желании, которое вдохновляет его на действия, на реализацию всех планов и устремлений, то каждый из нас...

Передавайте людям свой лидерский опыт

Невозможно овладеть искусством лидерства, не применяя лидерство на практике. В конце концов, лидерство - это действие. Одним из аспектов, в которых многие топ-лидеры упускают возможности для развития, является делегирование. Мы...

Если люди начинают вас избегать, обратите на это внимание

Если вы выработаете привычку медленно ходить по коридорам, то сможете получше узнать свою организацию и ее сотрудников. Вы будете знать, когда все в порядке, а когда что-то не ладится -...

Принесите что-нибудь к столу

Многие годы я использовал выражение принести что-то к столу для описания умения человека поддерживать разговор или приносить пользу другим. Не все это делают. В жизни некоторые люди всегда...

Празднуйте победы, которые вы одержали

Лидеры - те, кто совершенствует других, - всегда хотят помочь своим людям иметь в активе серьезные победы, в особенности в самом начале их карьеры. Но стратегическая победа всегда приносит больше...

Управляйте своим временем

Вопросы, связанные с управлением временем, особенно остро встают перед лидерами в среднем звене организации. Лидеры наверху могут делегировать задания. Рабочие внизу обычно работают строго по часам. Они получают почасовую оплату...

Люди, находящиеся на верхних ступенях корпоративной лестницы

Лидеры на верхних ступенях карьерной лестницы сражаются с собственными проблемами. Они, к примеру, несут на своих плечах бремя успеха или провала деятельности всей организации. И это вне всяких сомнений. Но...

Говорит ли атмосфера нет ?

Кэти Уит, бывшая сотрудница Walt Disney World , поступившая к ним на работу сразу после колледжа, рассказывала, что всех сотрудников компании Диснея обучали проявлять чуткость к эмоциональному состоянию и...

Посвятите себя укреплению достоинств своего лидера

Путь к карьерному успеху лежит через укрепление своих сильных сторон. То же самое относится и к лидерам. После того как вы определили достоинства вашего лидера и то, каким образом их...

Публично поддерживайте своего лидера

Некоторые боятся, что если будут публично поддерживать неэффективного лидера, то введут в заблуждение остальных. Или окружающие подумают, будто они необъективны в своих суждениях. Но другие люди тоже прекрасно осведомлены о...

Как люди реагируют на трудность планирования

Итак, возникает естественный вопрос: как вы собираетесь реагировать на трудность планирования? Несмотря на то что ваше собственное планирование нравится вам больше, чем чужое, но чтобы получить возможность реализовывать собственные мечты,...

Эгоистичный лидер

Том Питерс в своей книге Круг инноваций ( The Circle of Innovation ), писатель и гуру бизнеса, писал: Эгоистичный лидер пытается вести за собой людей ради собственной...

Расширяйте круг знакомств за пределы сильных сторон

Даже за пределами работы мы склонны уважать и интересоваться людьми, обладающими теми же сильными качествами, что и мы. Звезды спорта общаются друг с другом. Актеры женятся и выходят замуж за...

Слушайте!

Ричард Эксли, писатель, однажды сказал: Истинный друг внимательно выслушает вас и поймет ваши самые сокровенные мысли. Он поддержит вас, когда вам трудно, если вы ошибетесь, поправит вас и поймет,...

Лидер, который контролирует

Вы когда-нибудь работали на человека, который стремится участвовать во всем, что делаете вы? Это очень раздражает компетентных людей. И мало что более сильно досаждает хорошему лидеру. Сложно наращивать темп и...

Принципы, благодаря которым лидер ведет вдоль

Следуйте за мной, я иду рядом с вами . Что отличает просто компетентного лидера от лидера, который поднимается на более высокий уровень? Компетентные лидеры могут вести за собой последователей,...

Лидер-политик

Лидеры-политики очень похожи на лидеров-хамелеонов. Их также сложно припереть к стенке. Но если проблемы лидеров-хамелеонов, как правило, связаны с эмоциональными вопросами, то лидерами-политиками движет желание преуспеть. Очень сложно следовать за...

Другие статьи на сайте

Политика девальвации несколько изменила эту типичную последовательность событий
Под угрозой внешней утечки денежные власти не всегда прибегают к помощи...
Ставьте на первое место дополнение коллег-лидеров, вместо того чтобы состязаться с ними
Крис Ходжес, уроженец города Батон-Руж, хороший лидер. Он известен своей любовью к...
Повышение качества продукции и увеличение ее стоимости
При эффективном ведении бизнеса заказчик должен получать такое удовлетворение,...
Тем не менее все перечисленное не умаляет эффективности экономического расчета
Экономический расчет эффективен в той мере, в какой он может быть эффективным...
Целесообразность стратегического управления
Мы видим, что спектр стратегий, используемых организациями в процессе их...
Фиктивное партнерство
Не все фирмы имеют возможность заключить договоры о проведении совместных...
СТРАХОВАНИЕ ИЛИ ХЕДЖИРОВАНИЕ
Между страхованием и хеджированием существует фундаментальное различие В...
Логика и математика изучают идеальную систему мышления
Связи и следствия их систем являются сосуществующими и взаимозависимыми Мы...
Деньги, денежные цены, рыночные сделки и опирающийся на них экономический расчет являются основными мишенями для критики
Болтливые проповедники поносят западную цивилизацию за презренное торгашество...
 
Prev Next

Шкалы

Это даже необязательно должны быть количественные измерения в привычном для нас понимании. Это могут быть и качественные оценки, позволяющие судить о происходящих изменениях, об их динамике. ...

Одноцелевые и многоцелевые модели.

Нередко для оценки альтернативного варианта решения необходимо использовать несколько достаточно разнородных, независимых критериев, ориентированных на достижение различных, подчас трудно сопоставимых целей. Однако решение должно приниматься...

Управление проектной средой

Почему следует заботиться о внешней среде проекта, если целью управления проектом является его завершение в соответствии с объемами, графиками и стоимостью?Дело в том, что если действительной целью является успешное...

Задача перераспределения управленческих полномочий

Может возникнуть ситуация, когда располагая указанным резервом времени, менеджер не в состоянии решить проблемы, гарантирующие выживание организации. Тогда следует увеличить лимит времени менеджера, предназначенный для решения...

Обмен информацией по вертикали и горизонтали

Обмен информацией по вертикали и горизонтали реализует прямую и обратную связь при управлении организацией. Степень свободы, которой располагает структурное подразделение при управлении собственной деятельностью в силу ...

Оценка степени получения работником ожидаемых результатов

Если воспользоваться специально разработанными шкалами, скажем, в долях единицы для оценки степени получения работником ожидаемых результатов при тех усилиях, которые ему пришлось затратить (С); степени получения...

Социальная защита персонала

Предметом постоянного внимания руководства предприятия должны быть социальные условия, созданные для его работников, поскольку производительность труда и их отнощение к труду во многом определяются именно социальными условиями....

Общие правила, согласно которым может быть осуществлено сравнение объектов экспертизы, характеризую…

Альтернативный вариант (объект) а- недоминируем, если не существует альтернативного варианта о, превосходящего (не уступающего) а. по всем компонентам (частным критериям). Естественно, что наиболее предпочтительный среди сравниваемых ...

Делегирование полномочий обладает рядом преимуществ.

В частности, оно позволяет: руководителю освободиться от выполнения задач, не требующих его непосредственного внимания, в частности от решения стереотипных, рутинных задач, и находить время для...

Отношение руководителей к работе с персоналом

Отношение руководителей к работе с персоналом, к повышению его профессионализма и соответствия поставленным задачам может быть различным. Нельзя при этом не принимать во внимание и личностное ...

Контроль

В процессе выполнения работ в соответствии с принятыми планами могут произойти серьезные изменения внешних или внутренних условий. Например, может измениться законодательство, конъюнктура рынка, могут появиться новые технологии, ...

Поведенческие аспекты контроля качества

При внедрении системы управления качеством продукции необходимо иметь в виду, что как сам контроль, так и производство контролируемой продукции осуш,ествляется людьми. Это те работники, деятельность которых...

Метод затраты - прибыль

Часто в практике принятия решений используется так называемый метод затраты - прибыль , при котором рассматриваются различные виды прибыли . Под различными видами прибыли ...

Укрупненное представление процесса выработки, принятия и реализации стратегических решений

Специалисты в области управления не всегда одинаково определяют основные этапы технологии выработки, принятия и реализации стратегических решений. Это укрупненное представление процесса выработки, принятия и реализации стратегических...

Разработка сценариев возможного развития ситуации

Разработка сценариев начинается с содержательного описания и определения перечня наиболее вероятных сценариев развития ситуации. Для решения этой задачи может быть использован метод мозговой атаки...

Работы в области управления качеством Деминга

Большая роль в становлении и развитии науки и практики управления качеством, и прежде всего методов статистического контроля, принадлежит Демингу. Деминг говорил, что статистический контроль качества является ...

Отбор кадров

Чтобы вакантные места на предприятии заняли рабогники, действительно соответствующие предъявляемым предприятием требованиям, необходима специальная работа по отбору кадров: проведение собеседований, тестирования, оценка кадров по профессиональным и...

Механизм обратной связи

Своевременная и адекватная реакция организации на изменения внешней и внутренней среды организации, хода реализации ее стратегии - одно из основных условий устойчивого развития организации и достижения целей,...

Проведение собеседования как искусство

Проведение собеседования остается в значительной степени искусством. Многое зависит от того, насколько правильно оно будет построено, насколько будет располагать созданная при проведении собеседования атмосфера к...

Чувствительность к управленческому воздействию

Процесс разработки и принятия управленческих решений является достаточно динамичным. Он во многом может зависеть от того, в каком направлении пойдет развитие ситуации, какова будет тактика конкурентов, каким...

Определения теории принятия решений

Встречаются два определения теории принятия решений: расширенное и узкое. В расширенном определении принятие решений отождествляется со всем процессом управления . В узком определении принятие решений понимается...

Контроль реализации управленческих решений

Контроль - это одна из основных функций управления, представляющая собой процесс обеспечения достижения целей, поставленных организацией, реализации принятых управленческих решений. При помощи контроля руководство организации определяет...

На что в первую очередь должно обращаться внимание при определении претендента на рабочее место.

При оценке квалификации претендента на рабочее место основное внимание должно уделяться в зависимости от характера работы требуемой технической, коммерческой или профессиональной квалификации, опыту предыдущей работы, образованию, ...

Принципы управления организацией, сформулированные Файолем.

1. Власть неотделима от ответственности. Те, кто отдают приказы и распоряжения, должны нести ответственность за наступающие вслед за этим последствия. 2. Разделение труда при специализации. Для всех...

Разработка плана действий

Решение принято. Однако не менее важная задача - добиться его успешной реализации. Для этого необходимо выработать план действий, поскольку от выбранного состава действий, последовательности их осуществления,...

Долгосрочные цели

Долгосрочные цели предполагают их реализацию в течение длительного промежутка времени, скажем пяти и более лет, среднесрочные - от года до пяти, краткосрочные - до года. Долгосрочные цели...

Разработка оценочной системы

В процессе выработки управленческого рещения больщое значение имеет адекватная оценка ситуации, различных ее аспектов, учитывать которые необходимо при принятии решений, приводящих к успеху. Для адекватной оценки...

Диагностика ситуации

При анализе ситуации важно выделить ключевые проблемы, на которые необходимо в первую очередь обратить внимание при целенаправленном управлении процессом, а также характер их влияния. В этом и...

Стратегия фокусирования

Концентрация усилий организации на обслуживании достаточно узкого сегмента рынка получила название стратегии фокусирования. С одной стороны, концентрация усилий организации в более узкой сфере деятельности позволяет добиться...

Роль стратегического управления на современном этапе экономического развития

На современном этапе экономического развития усиливается роль стратегического управления в условиях отсутствия единых закономерностей и тенденций, возросшего уровня неопределенности и обострившейся конкуренции. Отмечается разнообразие и сложность...

 

Полезно знать

Задача перераспределения управленческих полномочий
Может возникнуть ситуация, когда располагая указанным резервом времени,...
Поиск необходимых промо-материалов
Выбор промо-материалов. Одним из основных свойств сувенирной атрибутики...
Виды риска, с которыми сталкиваются компании
Компания или фирма - это организация, чьей первой и основной функцией является...
Сознательное, или целеустремленное, поведение резко контрастирует с бессознательным поведением, т
е рефлексами и непроизвольными реакциями на раздражение клеток тела и нервов...
Система государственных органов регулирования цен
Систему государственных органов регулирования цен возглавляет Правительство...
Говорите, что думаете, и думайте, о чем говорите
Как и любой другой тип лидерства, лидерство напрямую связано с установлением...
Работа кадровой службы по аттестации кадров
Аттестация является основным инструментом оценки профессионального уровня...
Признавайте свои ошибки
Недавно на форуме для исполнительных директоров, куда меня пригласили выступить...
Двенадцать принципов Эмерсона
1. Отчетливо поставленные цели. Правильно ориентированные и согласованные цели...
ПРИМЕНЕНИЕ ЦМРК ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ ПОРТФЕЛЯ ЦЕННЫХ БУМАГ
Из ЦМРК следует, что рыночный портфель объединяющий рискованные активы, является...
Мотивация
Мотивация является одной из основных функций процесса управления. С помощью...
Работы в области управления качеством Деминга
Большая роль в становлении и развитии науки и практики управления качеством, и...
Выбор цели
Выбор цели является одним из наиболее ответственных моментов в процессе...